无数创业者关心如何写商业计划书。互联网上也有数据指导，但归根结底，这种情况没有标准答案，因为每个人写商业计划的用途是不同的。很多人写商业计划不是为了风险投资，而是为了创业竞赛，或者为了申请各种政府基金或奖励。这种写作更不一样。

因此，商业计划的目的是什么？

比如写融资，是第一次给潜在投资者发邮件，或者给投资者路演，或者投资者需要详细的商业计划。他们的写作方式各不相同。今天，作为一家风险投资公司，我将教你最想收到的商业计划。

商业计划的形式和页码：

风险投资公司每天从各种渠道收到很多商业计划，每天看商业计划的时间有限。因此，我建议投资者最好使用PPT作为第一个商业计划。一方面，PPT图形排版更方便，性能更丰富，方便了解创业项目；另一方面，PPT通常是按页面查看的，这使得人们更有耐心掌握它。内容大约在 20页上下。不要刻意操纵页码，重点说清楚每一个内容。

第一部分(2-3页)：What—解释你想做什么。

用2-3页PPT解释你要做什么。不需要整页PPT都是大段文字，你要做的应该是一两句话就能说清楚。最好加上简单的上下游图或功能平面图，让人一目了然。

这里的核心是反映专注，表明你想做一件事，并处理这件事中的一个重要环节。不要追求专而精，也不要产业链太长。

其次，目前商业巨头明显需要做的项目，已经有几个项目在竞争中获得了不错的融资项目。这样的项目失败的教训太多了。不是说你失败了，而是投资者不感兴趣。投资者不愿意一起赌博，成功概率相对较低。

第二部分(4-6页)：Why Now—行业背景，行业现状

用4-6页PPT讲解行业背景、市场发展趋势和市场潜力。说明你在正确的时间做正确的事情，市场空间大。

大市场并不意味着需求。在当前的市场环境下，你的项目抓住了用户的痛点。或者你的项目可以给用户带来更高成本效益的产品或服务。尽量列出与竞争对手的数据分析，说明当前的商机。

第三部分(5-10页)：How—怎样做，以及现状

用5-10页PPT讲解商业模式完成的具体方案。包括新产品的研发、生产、营销和营销策略。

这就是如何实施这个项目，最终达到效果的描述。可以多研究精益创业，产品策划和创业步伐要小步快走，环节认证，产品思路和商业模式要调整。

第四部分(2-3页)：Who—你的团队

用2-3页PPT解释团队的股份和分工。团队要有合理的分工，必须介绍团队主要成员的背景和专业知识。注意适合这个职位的个人能力，团队形成适合创业的项目。

这个项目是由人们执行的，不同的团队有不同的效果。让投资者知道你不是一个人在战斗，是否有团队也从侧面反映了你的个人领导能力。当然，给自己的钱和给团队的钱完全不一样。一些企业家会拿网上报道的某某名人来获得巨额投资，觉得自己的项目更可靠，应该得到相应的投资。他不知道高议价是指团队而不是项目，名人有一群团队和相应的资源。

第五部分(1-2页)：Why you—优点

用1-2页PPT解释你的项目和团队优势。“以事为本，以人为本”，让投资者相信你想做的事情很有前途，你的团队非常适合这个项目。回应两个问题：“为什么现在要做这个项目？”、“你为什么能成功？”

第六部分(2-3页)：How much—财务预测与融资计划

用2-3页PPT解释前三年的财务状况，以及后三年的财务预测。初始项目的收入并不重要，投资者主要对高增长感兴趣。说明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股权。

一般情况下，融资需要做一年的规划，今年项目要达到什么目标，要达到多少钱。稀释的股权低于30%。如果你稀释太多，你就是在工作。如果你稀释太少，投资者可能不太感兴趣。提议了解我们之前写的精益融资，设定发展目标，小步快走。

许多投资者从商业计划的准备情况来判断企业家的综合能力。所以，商业计划书是企业家给投资者的第一印象，为了提高企业融资的可能性，请一定要向投资者提交专业的商业计划书。 

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